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Guerra de cervecerías en Colombia – Empresas – Economía



Después de inaugurar su planta y comenzar a vender, hace cinco meses, la nueva marca nacional de cerveza Andina, Central Cervecera de Colombia (CCC) dio un nuevo paso al ingresar al segmento de maltas ayer, con la respuesta inmediata de Bavaria , que hizo su propio lanzamiento.

Por lo tanto, la lucha de la Baviera histórica y la nueva CCC ya no es solo para el mercado de la tradicional & # 39; pola & # 39; Las apuestas presentadas ayer son Natu Malta (CCC) y Pony Malta Vital (Baviera).

No es de extrañar. Este segmento, con una tradición de más de cinco décadas en el país y en pleno crecimiento, representa el 1

5 por ciento de las bebidas no alcohólicas y mueve más de 400 millones de dólares al año. Y en ese campo de maltas, el lanzamiento de CCC se realiza con la aspiración de haber obtenido el 15 por ciento del mercado en los próximos tres años.

Por lo tanto, dichos cerveceros decidieron aumentar sus apuestas con más y más productos naturales, con menos azúcar, cero conservantes y edulcorantes, pero con un alto contenido de vitaminas para atraer la atención de más consumidores de todas las edades.

Pero, a medida que comienzan a medir fuerzas en este segmento, en la de las cervezas intensifican su lucha con más promociones, nuevos formatos y hasta el lanzamiento de una colección de ropa en el marco de Colombiamoda la próxima semana, ya que Se anticipó Baviera al TIEMPO, para conmemorar los 90 años de la cerveza Poker

Andina apuesta por el ciclismo para escalar

Con el lanzamiento ayer de Natumalta, la Cervecera Central de Colombia (CCC), que hace cinco meses se inauguró. En el país con Andina, envía un saje fuerte al mercado: la lucha por una parte de esta bebida popular está en todas las categorías.

Con Natumalta, una bebida cien por ciento natural, quiere morder el mercado en un 7 por ciento en el primer año y en un 15 por ciento en tres, dijo Carlos Alzate, su vicepresidente de marketing.

Agregó que no entrarán en una guerra de precios en la que el perdedor, en general, sea el consumidor. Por lo tanto, su estrategia se centra en la calidad del producto diseñado para que cualquiera pueda consumirlo.

"Esta bebida tiene todo lo que la gente necesita: es nutritiva, proporciona energía y tiene un gran sabor. Está hecha con ingredientes naturales y con un 70 por ciento más de malta en comparación con otras bebidas de la categoría y se produce en el Sesquilé. planta ", explicó.

Pero al igual que su competidor más cercano, el CCC tiene claro que la batalla de las maltas es solo un frente en la guerra para consolidarse en el mercado colombiano.

Por lo tanto, su estrategia global apunta en varias direcciones para ganar espacio en el sabor de la cerveza colombiana.

Alzate le dijo a EL TIEMPO que entrarán de lleno en el mundo del ciclismo como una alternativa para fortalecer aún más la presencia de la marca Andina en los consumidores, entre los cuales ha habido una gran aceptación.

  Cerveza Andina

Foto:

Cortesía de Central Cervecera de Colombia

Que, en su opinión, h tuvo un efecto directo en las ventas de cerveza, que están por encima de los objetivos y expectativas que Tenía las directivas con el lanzamiento de este.

Además, proviene de una campaña relacionada con los 200 años de la batalla de Boyacá, que brindó a miles de consumidores la oportunidad de ganar premios al descubrir una botella de Andina, al tiempo que reforzaba su plan de expansión en todo el país.

Su fuerte es la región Cundiboyacense y avanzan en la conquista de la costa atlántica, Antioquia, Boyacá, y en total tienen presencia en unas 250,000 tiendas en todo el país gracias a la red de distribución que tiene Postobón, dijo Alzate. [19659003] También acaban de lanzar la enlatadora de 200 mililitros (ml), más pequeña, pero con la ventaja de que permanece fría hasta el final, incluso en climas cálidos, y la lata de 473 ml a un costo menor, que la hace Más asequible.

Y aunque no tienen una referencia de 750 ml, no significa que no estén pensando en ello, dijo el gerente.

La respuesta de Bavaria incluye la línea de ropa

Bavaria no quiere renunciar a un solo milímetro de la tierra conquistada tanto en el mercado de cerveza como en el mercado de maltas, y esto se demostró ayer con el lanzamiento de Pony Malta Vital, su nueva bebida en esta categoría.

A pesar de tener dos productos bien posicionados, Pony Malta, con 52 años en el mercado y dirigida a niños, y Malta Leona, relanzados el año pasado en el segmento de adultos jóvenes, decidieron resistir a sus competencia con una nueva malta que, en opinión de sus directivas, responde al consumidor actual que exige bebidas saludables.

"Nuestra nueva malta tiene un 40 por ciento menos de azúcar, está fortificada con zinc y el doble del complejo de vitamina B. También se elabora con un ingrediente natural, sin edulcorantes artificiales, ideal para niños y adultos que lo requieran, en algún momento Del día, recarguen sus baterías ", dijo Thor Borresen, vicepresidente de marketing de la multinacional.

El piloto colombiano, ex fórmula 1, Juan Pablo Montoya, y su hijo Sebastián serán la imagen de la campaña con la que Bavaria busca posicionar su Vital Malta, lo que refuerza que es una bebida nutritiva para la familia, agregó.

Esto es parte de la estrategia para defender su tierra e incluye la renovación de las marcas de sus cervezas que ahora traen etiquetas metálicas, nuevos empaques y campañas que fortalecen el compromiso adquirido con el consumidor.

Comenzaron en 2018 con Poker, en enero hicieron el cambio de Águila en el Carnaval de Barranquilla, hace dos semanas lanzaron la nueva imagen de Cola y Pola y en los próximos días hay cambios en otros productos. , así como el estreno del formato más ligero de Águila Light y Pilsen.

Borresen observó que estos cambios afectan a toda la cadena de producción de cada marca, que puede requerir entre 30 y 50 millones de dólares por producto.

Pero quizás la estrategia de defensa del mercado más audaz de Bavaria es su incursión en el campo de la moda. Según el gerente, el próximo miércoles, en Colombiamoda, lanzarán su colección de ropa informal, para celebrar los 90 años de Poker, una iniciativa que hacen en alianza con la marca Tennis.

"Estarán tres meses en las tiendas de tenis del país y estarán inspirados en el póker con los valores del tenis. La gente encontrará jeans, chaquetas, faldas, camisetas, botas, sombreros. , abrigos enfocados en adultos jóvenes ", dijo el gerente.

POR CARLOS ARTURO GARCÍA M.
En Twitter: @ CarlosGarciaM66
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